Секрет успеха: Эндрю Карнеги против Наполеона Хилла. Опровержение «Думай и богатей»

Эндрю Карнеги был воплощением американской мечты.

Он родился в 1835 году в шотландском городке Данфермлин. После банкротства ткацкой мастерской отца семья Карнеги переехала в США. Когда Эндрю было 13 лет, он начал работать на хлопковой фабрике, через два года стал телеграфистом, еще через три — сотрудником Пенсильванской железной дороги, где быстро сделал карьеру. Первые значительные прибыли, полученные от нефтедобычи, Карнеги вложил в металлургические и сталелитейные заводы, и за несколько десятков лет стал одним из самых богатых людей мира. В 1901 году он продал компанию Carnegie Steel, получив около $300 млн [более $10 млрд на сегодня]. Считая, что «кто умрет таким богатым, тот умрет опозоренным» 1, до смерти в 1919 году отдал более 90% состояния на благотворительность.

Карнеги был неоднозначной фигурой и часто становился объектом нападок. Автор статьи 1920 года описывает его поведение как «безумную погоню за деньгами» и «пример колоссальной жадности». Он осуждает Карнеги за длительный конфликт с бизнес-партнером и считает его благотворительные программы «уступкой личному тщеславию», утверждая, что пожертвования следует делать анонимно. Свою критику автор свысока завершает словами: «Бедный старик Карнеги!» 2.

Кто же этот суровый критик, который так уверенно раздает моральные пощечины величайшему филантропу своего времени?

Это Наполеон Хилл, дамы и господа.

Видимо, тогда, всего через несколько месяцев после смерти Карнеги, Хилл еще не знал, что за двенадцать лет до того Карнеги сыграл ключевую роль в его жизни.

Позже Хилл начал публиковать книги, в которых благодарил Карнеги за личное менторство в далеком 1908 году, раскрытый секрет богатства и предложение провести исследование успеха, ставшее делом всей его жизни. С каждым новым произведением идейный вклад Карнеги увеличивался. В первой книге секретом богатства Карнеги Хилл назвал гармоничное сотрудничество между людьми, которое создает «коллективный разум». Во второй рассказал о шести шагах превращения желания в деньги, которые узнал от Карнеги: напиши на листке желаемую сумму, дату, возмещение, план действий и читай вслух дважды в день. Позже Хилл издал книгу бесед с Карнеги.

Впрочем, Хилл кое-что забыл рассказать своим читателям.

Эндрю Карнеги был не только успешным бизнесменом, но и талантливым писателем. Он написал восемь популярных книг и более шестидесяти крупных статей, которые публиковались в ведущих изданиях того времени. Как отмечает историк Джордж Свитнем, Карнеги «был первым крупным американским промышленником, ставшим писателем» 3. Простым, ясным и лаконичным, хотя и несколько морализаторским стилем, Карнеги писал о бизнесе, политике, мире, морали, труде и путешествиях.

По словам Свитнэма, литературные успехи Карнеги побудили других бизнесменов публиковать статьи и книги, для написания которых они начали нанимать гострайтеров. Если это правда, то таким довольно оригинальным способом Карнеги способствовал развитию гострайтинга.

Также Эндрю Карнеги читал мотивационные речи и лекции о том, как достичь успеха и разбогатеть. Среди его опубликованных лекций и статей в частности «Путь к успеху в бизнесе» (1885), «Евангелие богатства» (1889), «Как получить богатство» (1890), «Богатство и его использование» (1895), «Бизнес» (1896).

Карнеги не нуждался в посредниках в общении с публикой и никогда не просил Хилла передать секрет богатства читателям или провести многолетнее исследование причин успеха — он сам сказал и написал все, что считал нужным.

Путь к успеху: советы Эндрю Карнеги

Поймите свои стремления

Выступая перед студентами гуманитарного Юнион-колледжа в 1895 году, Карнеги сказал, что делит молодых людей на четыре категории в зависимости от того, чего они хотят больше всего: достатка, богатства, славы или служения 4.

Люди, которые хотят достатка, вынуждены работать, чтобы тихо и счастливо жить семейной жизнью в пригороде. Обычно такие люди выбирают спокойную профессиональную карьеру. Вторые твердо намерены разбогатеть и стать миллионерами, поэтому занимаются бизнесом. Третьи, полные «благородных амбиций», больше всего мотивированы славой и выбирают профессию, которая позволяет получить репутацию. Четвертые выбирают служение человечеству: их мотивируют не деньги или слава, а желание соответствовать собственным моральным принципам.

Для тех, кто хочет стать миллионером, подходит только бизнес, а бизнес не для всех. Однако жизнь в достатке — это уже определенный вид богатства.

В лекции студентам Корнелльского университета 1896 года Карнеги сказал, что бизнесмен — это тот, кто работает на себя или владеет долей компании и рискует собственными заработками, а не работает исключительно на зарплату. Бизнесмен должен хорошо разбираться в людях, иметь организационный и исполнительский талант, быстро и мудро принимать решения, а это редкие способности 5 6.

Профессиональное сознание склонно к сужению, а «бизнесмен должен иметь широкое мировоззрение, основанное на знаниях по многим предметам» 7. «В каждой профессии может найтись место для глупого человека — наивного, как ребенок, вне пределов своей узкой специализации, и все же успешного в ней. Но никто никогда не видел глупого бизнесмена, который был бы успешным. Если ему недостает здоровой, всесторонней рассудительности, он обречен на провал» 8.

Воспользуйтесь преимуществами образования

В статье 1890 года «Как получить богатство» Карнеги пишет, что большинство фабрик, заводов и деловых фирм, которые в то время процветали в США, создали бывшие клерки и механики. Основатели этих бизнесов были способными и настойчивыми от природы. Они прошли «через самую суровую, но наиболее эффективную из всех школ — бедность». Так же среди руководителей крупных банков Нью-Йорка на 1890 год не было ни одного выпускника колледжа. Пока студенты изучали конфликты прошлого и мертвые языки, бедные подростки начинали свое обучение в бизнесе на практике, получив годы опыта раньше студентов 9.

В 1890-х ситуация начала меняться. Выпускники политехнических и научных школ стали составлять серьезную конкуренцию опытным механикам без теоретической подготовки. Они быстрее занимают руководящие должности. Их преимущество — открытость к новым идеям и отсутствие предубеждений. Механик-практик склонен к узкому взгляду на вещи, тогда как человек с научным образованием смотрит на мир шире и лучше использует возможности для совершенствования производства. Поэтому практическое высшее образование, ориентированное на карьеру, дает преимущество. Из двух людей, имеющих одинаковые способности, энергию и амбиции, победит тот, кто имеет лучшее образование 10.

Заложите прочный фундамент

В 1885 году Карнеги прочитал лекцию о достижении успеха в карьере для студентов Коммерческого колледжа Карри 11. Первейшие условия, которые необходимы для успеха, сказал он, — не злоупотреблять алкоголем, не спекулировать на бирже, не поручаться за других. Пристрастие к алкоголю почти всегда разрушает карьеру, спекулянты умирают бедными, а поручительство на сумму, которой вы не имеете, может разрушить вашу деловую репутацию и перспективы в бизнесе, еще до его начала. Если вы не пьете, не спекулируете и не поручаетесь за других, то вы уже избежали самых больших опасностей на пути молодого человека и можете думать о том, как подняться выше.

Станьте финансово самодостаточным

Первый вопрос, который встает перед бедным молодым человеком: что я должен научиться делать для общества, чтобы зарабатывать на жизнь? «Неважно, что молодому человеку нравится или не нравится, всегда нужно помнить о главном: могу ли я достичь такого уровня мастерства в выбранной сфере деятельности, который позволит мне надежно зарабатывать на жизнь» 12.

Найдите работу в частном бизнесе или корпорации — «не будьте переборчивыми; примите то, что дают боги», держа в уме возможность собственного бизнеса. Сферами деятельности тоже не перебирайте: «любой бизнес, который ведется должным образом, через некоторое время будет приносить хорошую прибыль» 13.

Тратьте меньше, чем зарабатываете

Зарабатывать на себя и не зависеть от благотворительности других — это главное, но еще не все. Сбережения на случай несчастного случая, болезни или экономического кризиса позволят сохранить самоуважение в трудные времена.

«Будущий миллионер запасливый как пчела» 14. Верный признак будущего партнера и миллионера — он всегда тратит меньше, чем зарабатывает. Откладывайте деньги, как только начнете зарабатывать. Ждите шанса, чтобы надежно инвестировать свои сбережения или используйте их, чтобы получить кредит на дело, в котором уверены.

Если вы бизнесмен и нанимаете людей — обращайте внимание на молодых сотрудников, которые тратят меньше, чем зарабатывают, потому что тот, кто способен делать сбережения, — ценный сотрудник.

Ставьте высокие цели

Начинайте деловую карьеру с самой низкой должности, даже если вы получили высшее образование, и сразу ставьте высокие цели — стремитесь стать партнером или руководителем важной фирмы. «Скажите себе: "Мое место — на вершине". Будьте королем в своих мечтах». Только тот добросовестно и упорно работает, кто имеет высокие амбиции 15.

Наберитесь терпения: путь к партнерству долгий, так как доверие приобретается годами. Вас будут испытывать, раздумывая о том, достаточно ли вы умны, рассудительны, работоспособны и честны, потому что никакие способности ничего не стоят без честности 16.

Чтобы достичь вершины, работайте много, не отвлекайтесь на другие дела, кроме женитьбы. Когда получите несколько повышений или станете партнером фирмы и будете достаточно зарабатывать — женитесь на женщине, обладающей хорошим здравым смыслом. «Здравый смысл — это самая редкая и самая ценная черта у мужчины или женщины» 17.

Используйте свой шанс

Бывают времена, когда рынок развивается стремительно, как в 1860-1880-х годах в США — тогда способные люди без высшего образования открывали бизнесы, которые становились лидерами в своих отраслях. Такие благоприятные периоды сменяются временами, когда без значительных средств начать бизнес становится значительно сложнее.

В своей статье и выступая перед студентами Корнельского университета, Карнеги признал, что уже в 1890-х накопить богатство стало труднее 18. Самое благоприятное время для накопления большого состояния прошло: богатые беднеют, бедные богатеют, что не так плохо, потому что таким образом богатство естественным образом перераспределяется 19.

Карнеги всегда подчеркивал, что в США для продвижения молодых людей лучшие условия в мире. Шанс подняться имеет каждый, кроме тех, кому не хватает квалификации, усердия или добросовестности, потому что умные сотрудники и надежные партнеры всегда в дефиците.

Привлеките к себе внимание

Человек, который имеет все шансы стать миллионером, виден еще со времен учебы. «Карьера исключительного студента иллюстрирует путь к успеху» 20. Это студент, который своими способностями, работоспособностью и рассудительностью привлек к себе внимание преподавателей и может получить от них рекомендации для трудоустройства. Свободные часы он посвящает учебе, способен решать задачи, превышающие средний уровень сложности, его расходы не превышают доходы, он не имеет большого наследства, поэтому мотивирован работать.

За исключительного студента не надо волноваться — когда он попадет в неопределенное море бизнеса, то не утонет, а поплывет, потому что он «родился не для того, чтобы погибнуть, и вы видите, как он преодолевает волны год за годом, пока не оказывается во главе крупного бизнеса» 21.

Если вы уже нашли работу, подумайте, что можете сделать для своего работодателя сверх того, что обязаны, чтобы привлечь к себе его внимание и стать на путь будущего партнерства. Привлечь к себе внимание — первое условие успеха: предложите прибыльную идею или исправьте ошибку, которая сохранит фирме средства.

Чтобы найти возможность проявить себя, сосредоточьтесь на делах фирмы. Избегайте развлечений, которые так любят молодые люди, и работайте больше других. Упорство, умение и рассудительность, особенно рассудительность — незаменимые качества. Работайте не ради зарплаты, а ради успеха в бизнесе 22 и стремитесь к доле в бизнесе, а не к повышению зарплаты 23.

Если вы стали младшим партнером, важное условие: отказывайтесь выполнять приказы, которые могут навредить владельцам или предприятию. Чтобы стать партнером, надо знать свою часть фирмы лучше или не хуже владельца — только тогда вы сможете с ним поспорить. Возьмите ответственность на себя, покажите, что игнорирование приказа было полезным для фирмы. Если вы не можете отстаивать интересы фирмы, как собственные, вы не сможете стать партнером. Если босс этого не оценит — смените фирму.

Если вы докажете, что предоставляете работодателю исключительные услуги, путь вверх вам гарантирован. Привлечь внимание исключительными услугами — решающий шаг: с этого момента то, как высоко вы подниметесь, зависит только от вас. Если ваш работодатель не будет вас ценить, вас, как чрезвычайно способного человека, переманят более умные работодатели 24.

Осознайте ценность труда

«Я поздравляю бедных молодых людей с тем, что они родились в древнем и достойном статусе, который требует от них преданности тяжелому труду» — сказал Карнеги студентам Коммерческого колледжа Карри в 1885 году 25. Богатые наследники лишены стимулов к труду, поэтому следует жалеть не бедного юношу, который упорно работает, а сына богатых родителей, который бездельничает. В наследство детям следует оставлять не деньги, а хорошее здоровье и образование.

В колледже Карри Карнеги сказал студентам, что их главные конкуренты не дети владельцев бизнеса, а те, кто беднее их. Эти ребята начали работать раньше и стараются больше, потому что их родители не могут оплатить высшее образование. В Юнион-коледже он сказал: «Бедность является стимулом к большим достижениям. Чрезмерное богатство лишь позволяет расширить простые потребности жизни» 26. Большинство выдающихся людей — учителей, мучеников, изобретателей, государственных деятелей, поэтов и предпринимателей — выросли в бедности, опыт которой сделал их настойчивыми и способными.

«Ни капитал, ни связи, ни высшее образование, ни все вместе взятое не смогли успешно конкурировать в бизнесе с энергией и непобедимой волей, вытекающими из всепобеждающей бедности» — пишет Карнеги в статье 1890 года «Как получить богатство», имея в виду, что бедные упорны как голодные волки.

Рискуйте обдуманно

Имея $50-100 [на нынешние деньги — $2-4000] вы можете приобрести акции того или иного бизнеса и стать акционером, но не всегда стоит это делать. Собственный опыт и статистика показывают, что 95% тех, кто пытается самостоятельно вести бизнес, рано или поздно терпят неудачу. Это также касается инвестиций в акции: часто неосведомленные люди вкладываются в акции компаний, которые оценены по фиктивной стоимости.

В 1890-х капитал плохо оплачивается, больше всего прибыли приносит владение недвижимостью. «Как я уже говорил рабочим, священникам, профессорам колледжей, художникам, музыкантам, врачам и всем представителям профессий: не инвестируйте в любые бизнесы; риски бизнеса не для вас. Сначала приобретите дом для себя; и если у вас останутся средства, купите еще один участок или дом, или инвестируйте в акции надежных компаний, например, железных дорог, и пусть это будут первые акции, с умеренной прибылью» — советует Карнеги студентам Юнион-коледжа 27.

Создавайте полезный продукт

«Труд или служба молодого человека создает богатство прямо пропорционально тому, насколько его труд полезен для общества, как он либо экономит ресурсы, либо улучшает имеющиеся методы» 28. Необходимо создать продукт, который позволяет людям экономить время и силы. Ваше изобретение должно повышать уровень жизни людей — за это вы получите вознаграждение. Чем большему количеству людей ваш продукт принесет пользу, тем богаче вы станете.

В «Автобиографии», вышедшей в 1920 году, Эндрю Карнеги пишет, что настоящий секрет успеха заключается в том, чтобы создать лучший продукт и суметь его продать 29. Пока другие строили мосты из хрупкого чугуна, которые часто разрушались от ударов или непогоды, компания Карнеги начала возводить мосты из стали. Сначала приходилось убеждать покупателей, что стоит заплатить дороже, а потом дела начали говорить сами за себя: ни один стальной мост не упал.

Способствуйте развитию человечества

Перед молодым человеком открываются три этапа развития: получение земных благ, обеспечение духовных потребностей и служение человечеству. «Обретение богатства — цель крайне приземленная; я предполагаю, что вы экономите и стремитесь к богатству только как к средству, чтобы сделать больше полезного для своего времени и поколения» 30. Успешный бизнесмен быстро перестает думать о деньгах как главной цели и начинает думать о пользе, которую приносит 31.

Карнеги считал, что большую часть большого богатства в конце жизни следует отдать на благотворительность — на исследования, библиотеки, университеты — чтобы способствовать прогрессу человечества. Большое наследство оставлять детям нельзя, потому что это может сделать их бездельниками, а только труд позволяет стать достойным человеком 32 33.

Превзойдите средний уровень

Выступая перед студентами Корнелльского университета в 1896 году Карнеги сказал: «Секрет успеха объясняется просто — добросовестный труд, способности и концентрация. Нет никакого сомнения в том, что на вершине есть место для исключительных людей в любой профессии. Им не нужно искать покровителей; проблема скорее в том, чтобы получить их услуги, и, как в каждой профессии, так и в каждой отрасли бизнеса, на вершине есть немало места. Вопрос — как туда попасть. Ответ прост: ведите свои дела хотя бы с немного большим мастерством, чем среднестатистический человек в вашей сфере деятельности. Если вы хотя бы немного превышаете средний уровень, ваш успех гарантирован, а его величина будет зависеть от того, насколько больше мастерства и внимания вы вложите сверх среднего уровня» 34.

Проваливается тот, кто необдуманно рискует, не просчитывает все средства для достижения цели, не учится, не движется вперед постепенно, не имеет достаточно квалификации, полагается на удачу.

Добросовестная работа означает, что надо работать больше и лучше других. Среди необходимых черт — широкий кругозор, умение работать с людьми, способность быстро принимать разумные решения. Концентрация на одной сфере деятельности — главное условие успеха: если торгуете кофе — торгуйте кофе, если торгуете сахаром — торгуйте сахаром, смешивайте эти товары, только тогда, когда пьете кофе с сахаром.

«Сложите все свои яйца в одну корзину и внимательно следите за ней — это истинная доктрина, самое ценное из всех правил» 35. Неудачи чаще всего терпят те, кто не может сконцентрироваться на одной сфере деятельности. Концентрация позволяет хорошо изучить свое дело, получить необходимые способности и вложить в него больше усилий и умений, чем это делают другие, а значит, дает возможность превысить средний уровень, что и является свидетельством успеха.

Стремитесь к лидерству в выбранной сфере — применяйте каждое усовершенствование, покупайте лучшее оборудование и пользуйтесь им наиболее эффективно, нанимайте лучших людей — исключительных студентов, способных молодых людей, которые имеют высокие амбиции и готовы работать дольше и лучше других. Повышайте их в должности, если они делают больше, чем от них требуется 36.

Подходят ли вам эти советы, если вы стремитесь не к богатству, а к достатку, славе или служению человечеству? Безусловно. Независимо от того, чего вы хотите больше всего, выберите одну сферу деятельности и выполняйте свои обязанности полностью и даже немного больше. Если вы не обманете самих себя, то добьетесь успеха независимо от того, какой путь выбрали 37.

«Когда молодой человек на любой должности или в бизнесе объясняет и жалуется, что не имеет возможности доказать свою состоятельность и достичь партнерства, старый ответ остается актуальным», — сказал Карнеги, перед тем как процитировать Шекспира:

«Вина, дорогой Брут, не в наших звездах,
А в нас самих, что мы — малы» 38.

Основные отличия идей Карнеги и Хилла

С какой должности начинать

Карнеги считал, что следует начинать с самой низкой должности. По мнению Хилла, надо придумать что-то, чтобы сразу занять руководящую должность или получить высокую зарплату.

«Идея начинать с самого низа и продвигаться вверх может показаться разумной, но есть одна существенная проблема: слишком много тех, кто начинает снизу, так и не могут поднять голову достаточно высоко, чтобы их заметили ВОЗМОЖНОСТИ, поэтому они остаются на дне. Стоит также помнить, что перспектива со дна не очень яркая или мотивирующая. Она имеет склонность убивать амбиции» 39, — пишет Хилл. Молодому человеку, впервые ищущему работу, он рекомендует прийти к работодателю с маркетинговым планом, который содержал бы предложения для улучшения бизнеса, что позволит занять должность на один-два уровня выше.

Карнеги считал, что надо пройти весь карьерный путь, чтобы лучше понимать людей и бизнес. Когда вы начинаете с самого низа, то имеете возможность изучить работу фирмы изнутри и предложить решения, которые привлекут к вам внимание работодателя и помогут двигаться вверх по карьерной лестнице.

На чем концентрировать мысли

По Хиллу для того, чтобы разбогатеть надо сконцентрироваться на мыслях о деньгах — представлять их, чувствовать, слышать шелест купюр. Надо убедить свое подсознание в том, что вы уже богатый человек.

Карнеги учит, что нужно «сконцентрировать свою энергию, мысли и капитал исключительно на деле, которым вы занимаетесь» 40. Нужно работать больше и дольше других, не бросаясь из одного дела в другое, сосредотачиваясь на работе, а не на деньгах. Решения, которые приносят прибыль и способствуют росту зарплаты, можно найти только тогда, когда концентрируешься на работе.

Что больше всего мотивирует

Хилл часто повторяет, что больше всего мотивируют мысли о богатстве, поэтому первым шагом советует внушить себе одержимое желание разбогатеть и думать о деньгах до тех пор, пока подсознание не поверит, что вы уже богаты. Карнеги считал, что «стимул к большим достижениям — бедность» 41. Именно осознание собственной бедности заставляет двигаться вверх, а для этого надо сосредоточить все силы и мысли на работе.

Какая черта самая важная

Читая лекцию студентам Корнелльского университета 1896 году, Карнеги в который раз повторил, что устойчивый успех невозможен без благоразумия, честности в ведении дел, хороших привычек, здравого смысла: безрассудные и нечестные быстро теряют доверие.

Хилл часто повторяет слово «одержимость», а Карнеги — «рассудительность». Одержимость желанием разбогатеть, которую Хилл считал обязательным условием успеха, и рассудительность, которую Карнеги считал необходимым условием долгой бизнес-карьеры, — это два совершенно разных подхода.

Легко ли разбогатеть

По Хиллу разбогатеть легко: не труднее, чем смириться с бедностью. «Когда вы начнете ДУМАТЬ И БОГАТАТЬ, вы увидите, что богатство начинается с состояния ума, с определенности цели, и требует мало или вообще не требует тяжелого труда» 42, — пишет Хилл.

Карнеги не считал бедность несчастьем, но признавал, что разбогатеть трудно и бедным придется много работать. Тяжелый труд, к которому вынуждает бедность, является источником личностного роста и развития качеств, способствующих успеху: стойкости, инициативности и стремления достигать цели 43 44.

Могут ли деньги быть целью

Хилл неоднократно повторял, что деньги — конечная цель. По его словам, богатство обеспечивает неограниченное уважение и власть: «Эпоха, в которой мы живем, кажется, отличается своим сребролюбием. Человека считают меньше пороха, если он не может похвастаться толстым банковским счетом; но если у него есть деньги — НЕВАЖНО, КАК ОН их заработал — он "король" или "большая шишка"; он стоит над законом, он правит в политике, он доминирует в бизнесе, и весь мир склоняется перед ним в почете» 45.

Карнеги считал богатство средством для достижения цели, а целью — повышение уровня жизни людей. К примеру, говорил он, Эзра Корнелл зарабатывал деньги, потому что хотел создать университет. Сам Карнеги раздал на благотворительность [на нынешние деньги] миллиарды долларов. Успех в бизнесе дал ему возможность полностью реализовать себя, отойти от дел и заняться делами, которые Карнеги считал не менее важными.

Стоит ли рисковать всем

Хилл говорит: навейте себе одержимое желание разбогатеть, настолько большое, чтобы ради него все поставить на кон. Сожгите все мосты. «Победа или смерть!».

Карнеги говорит, что когда бедный пытается разбогатеть, то не имеет страховки в виде богатых родителей; или утонет, или поплывет дальше. Так же Карнеги говорил о бизнесменах: они рискуют всем и не имеют страховки в виде зарплаты. «Бизнесмен бросается в волны человеческих дел без "спасательного жилета" в виде зарплаты; он рискует всем» 46. Обстоятельства жизни сложились так, что у человека нет другого выбора, кроме как стараться больше других.

Карнеги не советовал бедным лишний раз рисковать, особенно инвестируя небольшие сбережения. Никаких сожженных мостов и всего на кон — только проверенные методы сохранения и приумножения денег. Бизнесмен рискует больше всего, но его решения должны быть хорошо продуманы.

Чего стоит высшее образование

Хилл советовал начинать с бизнеса или предоставления личных услуг, многие из которых были профессиональными, но недооценивал высшее образование. В 1930-х годах в США можно было стать бухгалтером, юристом или финансистом без высшего образования, но со временем профессиональные стандарты становились все более жесткими. Сегодня возможности человека без высшего образования значительно ограничены, чем у человека с высшим образованием.

В отличие от Гилла, Карнеги понимал ценность высшего образования. Он считал, что из двух людей, имеющих одинаковые способности, энергию и амбиции, победит тот, кто имеет лучшее образование 47 48. Когда Карнеги писал это, в США была всего одна бизнес-школа — Вортонская, которая существовала при университете Пенсильвании всего девять лет. Сегодня трудно найти владельца или руководителя крупного бизнеса, к примеру из списка Fortune 500, не имеющего степень MBA. В частности Уоррен Баффет и Илон Маск учились в Уортонской школе бизнеса.

Универсальный ли секрет богатства

Хилл убеждал, что Карнеги раскрыл ему универсальную формулу богатства. Разбогатеть может учитель, врач, священник, бизнесмен — каждый, кто будет правильно думать, потому что деньги можно не только заработать, но и получить в качестве подарка или инвестиции, хотя и приводил преимущественно примеры из бизнеса.

Карнеги считал, что разбогатеть может только тот, кто занимается бизнесом. В 1896 году он прочитал лекцию студентам Корнелльского университета, обращаясь к тем, как он сказал, «кто хочет отправиться в неопределенное море бизнеса и посвятить себя заработку, большому богатству, чтобы стать миллионерами». По его мнению, профессиональная карьера подходит для тех, кто стремится к достатку, а не богатству.

Сколько успешных людей

Карнеги считал, что человек может стать успешным на разных жизненных путях и достичь того, чего хочет больше всего: достатка, богатства, славы или служения. В контексте разговора о бизнесе и рисковых инвестициях в акции новых компаний, Карнеги сказал, что по статистике в первом бизнесе 95% бизнесменов терпят неудачу 49.

По Хиллу, если ты не разбогател, то не стал успешным. По словам Хилла в первой книге «Законы бизнеса» его исследование показало, что 95% людей неуспешны. В книге «Думай и богатей» Хилл написал, что неуспешны 98% людей, а успешны всего 2% людей — те, кто достигает успеха в карьере, бизнесе, получает богатство.

В чем секрет успеха

Слово «секрет» в предисловии к «Думай и богатей» Хилл использовал 26 раз, а слово «формула» — девять раз, в частности во фразах «магическая формула» и «формула Карнеги». Секрет успеха Карнеги по версии Хилла: напишите на листке, сколько денег вы хотите; установите дату их получения; решите, что вы готовы отдать взамен; определите план действий и немедленно начните действовать, независимо от того, чувствуете ли вы готовность к этому; читайте запись вслух дважды в день, чтобы убедить свое подсознание в том, что вы уже разбогатели 50.

Карнеги никогда не упоминал о записи суммы на листке и чтении его вслух дважды в день для создания иллюзии богатства. Он утверждал, что высокие амбиции необходимы, однако он не считал самообман полезным для достижения успеха. Секретом успеха Карнеги неоднократно называл добросовестный труд, мастерство выше среднего уровня и концентрацию на одной сфере деятельности. Независимо от того, чего вы хотите — достатка, богатства, славы или служить обществу, вы добьетесь успеха, если будете делать больше, чем рядовые деятели в вашей сфере.

Кто такой Наполеон Хилл?

«Он имеет такое же значение для образования, как Эндрю Карнеги для сталелитейной промышленности, Вандербильт — для банковского дела, а Рокфеллер — для нефтяного бизнеса», — так Хилл писал сам о себе в рекламе своей школы, которая дорого продавала ученикам собственные копеечные акции 51. Окончание этой истории исчерпывающе описано в заголовке статьи Chicago Daily Tribune 1918 года, сообщающей о «выдаче двух ордеров на арест скромного Наполеона Хилла» 52.

Скромность Хилла из года в год только возрастала.

В 1925 году он издал серию брошюр «Законы успеха», в которых поблагодарил Карнеги за личное наставничество, секрет успеха, заключавшийся в умении сотрудничать с людьми, и за предложение провести исследование. Серия из восьми брошюр, которая должна была спасать людей от бедности, на нынешние деньги стоила почти $600 53.

Как пишут официальные биографы Хилла, «"Законы успеха"» вполне можно было бы отбросить как бред сумасшедшего, если бы не тот факт, что большинство невероятных предположений Хилла было основано на размышлениях таких людей, как Томас Эдисон и Александр Грэм Белл» 54. В этом заключался главный секрет успеха книг и статей Хилла — он прикрывался авторитетом едва ли не всех самых известных американцев, которые даже не знали о его существовании 55. Он никогда не брал интервью у Эндрю Карнеги, Джона Рокфеллера или Генри Форда и не был советником президентов США Вудро Вильсона и Теодора Рузвельта.

Хилл считал, что нет разницы между реальными и воображаемыми разговорами с выдающимися людьми, если эти разговоры полезны для читателя. Границы между вымыслом и фактами для него не существовало: официальные биографы Хилла пишут, что когда он работал журналистом, то выдумывал новости. Его стиль был грубым, малопонятным и беспорядочным, но истории поражали, поэтому находили своих ценителей 56.

Как отмечает Мэтт Новак, большинство источников свидетельствуют, что книга «Думай и богатей», изданная в 1937 году, была совместным произведением Хилла и его жены Розы Ли Биланд 57. По словам официальных биографов, Роза Ли заставляла Хилла «упорядочивать и прояснять разрозненные мысли, вырезать целые отрывки, где он слишком отходил от темы, переписывать абзацы, страницы и даже целые главы» 58. Вмешательство Розы Ли сделало книгу более легкой для восприятия и увеличило количество читателей.

В «Думай и богатей» Хилл обещал представить секрет Карнеги и результаты собственного исследования, в рамках которого за 25 лет он тщательно изучил опыт 25 000 людей. На самом деле Хилл черпал сведения об известных людях из прессы и книг, причем делал это не так тщательно, как утверждает. «Он начинал как обычный рабочий на сталелитейном заводе, но, несмотря на свое скромное происхождение, благодаря этим принципам сумел получить состояние, значительно превышавшее сто миллионов долларов» 59, — пишет Хилл о Карнеги, который начинал на хлопковой фабрике и получил состояние, значительно превышавшее триста миллионов долларов.

В лекциях и статьях Карнеги делился собственным опытом бизнеса, который длился более тридцати лет, а также своими наблюдениями за карьерой и бизнесом многих людей, с которыми был знаком. Он начал произносить мотивационные речи после того, как разбогател.

Наполеон Хилл так и не стал миллионером. У него не было успешного бизнеса, только десятки неудачных проектов и многочисленные обвинения в мошенничестве, в том числе дважды — в хищении благотворительной помощи. Он предлагает читателям свои представления о пути к успеху, вдохновленные квазирелигиозным движением начала XX века «Новая мысль», популяризировавшим материализацию желаний, непоколебимую веру в себя, позитивную мотивацию и улавливание вибраций разумов других людей.

Одержимое желание разбогатеть, стать известным и влиятельным дало Хиллу разве что сверхъестественную настойчивость: он никогда не сдавался и к концу жизни дважды почти разбогател. Наибольший финансовый успех ему принесли серия брошюр «Законы успеха» и книга «Думай и богатей». Они основывались на вымышленном исследовании человека, который не мог похвастаться собственным богатством, поэтому сделали Хилла основателем индустрии так называемого «успешного успеха».

В 1970 году Наполеон Хилл умер бедным.

Литература

  1. Carnegie, Andrew. Wealth and Its Uses. From a lecture at Union College, Schenectady, N.Y., January 1895. Reprinted in The Empire of Business, 1902. Available online from Books for Business.
  2. Ritt, Michael J., and Kirk Landers. A Lifetime of Riches: A Biography of Napoleon Hill. Dutton Books, 1995.
  3. Swetnam, George. The Carnegie Nobody Knows. Pennsylvania History: A Journal of Mid-Atlantic Studies. Vol. 44, No. 2 (April, 1977), pp. 163-172.
  4. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  5. Carnegie, Andrew. Business. From a Lecture Delivered at Cornell University, January 11, 1896. Reprinted in The Empire of Business, 1902. Available online from Books for Business.
  6. Casson, Herbert N. An Interview Given by Andrew Carnegie. The Goal of Personal Effort. Carnegie, Andrew. Personality in Business: Developing Business Power Through Personality. How Personal Force Dominates in Business, 1916. Publisher: Chicago, New York [etc.].
  7. Business. Carnegie, 1896.
  8. An Interview Given by Andrew Carnegie, Casson, 1916.
  9. Carnegie, Andrew. How to Win Fortune, 1890. From The New York Tribune, April 13, 1890. Reprinted in The Empire of Business (1902). Available online from Books for Business.
  10. Business. Carnegie, 1896.
  11. Carnegie, Andrew. The Road to Business Success: A Talk to Young Men. Lessons drawn from a long business career, 1885. From an address to students of the Curry Commercial College, Pittsburgh, June 23, 1885. The Empire of Business, 1902. Reprinted from the 1902 edition. Available online from Books for Business.
  12. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  13. Business. Carnegie, 1896.
  14. The Road to Business Success. Carnegie, 1885.
  15. Ibіd.
  16. Business. Carnegie, 1896.
  17. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  18. Business. Carnegie, 1896.
  19. Carnegie, Andrew. The Advantages of Poverty. The Nineteenth Century, March 1891. The Gospel of Wealth and Other Timely Essays. New York, The Century Co., 1900.
  20. Business. Carnegie, 1896.
  21. Ibіd.
  22. Ibіd.
  23. How to Win Fortune. Carnegie, 1890.
  24. Business. Carnegie, 1896.
  25. The Road to Business Success. Carnegie, 1885.
  26. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  27. Ibіd.
  28. Ibіd.
  29. Carnegie, Andrew. Autobiography of Andrew Carnegie, 1920. Available online.
  30. The Road to Business Success. Carnegie, 1885.
  31. Business. Carnegie, 1896.
  32. Carnegie, Andrew. The Gospel of Wealth. From the "North American Review," June and December, 1889. The Gospel of Wealth and Other Timely Essays by Andrew Carnegie, New York: The Century Co., 1900.
  33. The Advantages of Poverty. Carnegie, 1891.
  34. Business. Carnegie, 1896.
  35. How to Win Fortune. Carnegie, 1890.
  36. The Road to Business Success. Carnegie, 1885.
  37. Ibіd.
  38. How to Win Fortune. Carnegie, 1890.
  39. Hill, Napoleon. Think and Grow Rich. A reproduction of the complete 1937 version, originally published by The Ralston Society.
  40. The Road to Business Success. Carnegie, 1885.
  41. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  42. Think and Grow Rich. Hill, 1937.
  43. The Gospel of Wealth. Carnegie, 1889.
  44. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  45. Think and Grow Rich. Hill, 1937.
  46. Business. Carnegie, 1896.
  47. Ibіd.
  48. How to Win Fortune. Carnegie, 1890.
  49. Wealth and Its Uses. Carnegie, 1895.
  50. Think and Grow Rich. Hill, 1937.
  51. Two warrants out for modest Napoleon Hill, 1918. Chicago Daily Tribune. June 4, 1918. URL: Available online.
  52. Ibіd.
  53. A Lifetime of Riches: A Biography of Napoleon Hill. Ritt, Landers, 1995.
  54. Ibіd.
  55. Novak, Matt. The Untold Story of Napoleon Hill, the Greatest Self-Help Scammer of All Time. Gizmodo, 2016. Available online.
  56. A Lifetime of Riches: A Biography of Napoleon Hill. Ritt, Landers, 1995.
  57. The Untold Story of Napoleon Hill, the Greatest Self-Help Scammer of All Time. Novak, 2016.
  58. A Lifetime of Riches: A Biography of Napoleon Hill. Ritt, Landers, 1995.
  59. Think and Grow Rich. Hill, 1937.

Изменено: 30 ноября 2024 г. 16:16