Самый длинный pr-текст, или Как определиться с размером книги?

Как пиар-текст самый длинный? Листовка? Нет. Буклет? Снова нет. Статья? Тоже нет. Самый длинный PR-текст — это текст книги.

Почему стоит писать длинные тексты и кто их в наше время читает?

Чем подробнее текст, чем детальнее вы даете рекомендации клиенту (рассказываете о товаре, о себе или своей работе) — тем больше доверия вызывают ваши слова.

Чем подробнее — тем убедительнее. Это вполне объяснимо: подробно все рассказать может только тот, кто отлично разбирается в теме. А тот, кто отлично разбирается в теме — хороший специалист, профессионал. Логично? Логично.

Вот почему текстам, подробно освещающим тот или иной вопрос, люди доверяют больше всего. А самый подробный продающий текст — это текст книги.

Задумайтесь — даже продающий текст на сайте, рекламный буклет или рекламная статья не дают возможности в мельчайших подробностях, вникая во все детали и нюансы разъяснить своему клиенту все, что вы хотите ему сказать. Такую возможность дает только книга, брошюра или большущая статья.

Кто читает длинные тексты? Те, кому интересна тема.

Если уж продающий текст люди читают до конца, как говорит Дэн Кеннеди (а он знает, что говорит), то интересную или полезную им информацию они прочитают тем более. А вы ведь писать нужно только так: интересно и полезно.

Как определиться с размером книги? 

Размер книги зависит от многих факторов. Во-первых, следует запомнить, что лучше написать меньше, но подробно все объяснить, чем написать много, но поверхностно. Ориентируйтесь на тему и пишите ровно столько, сколько нужно, чтобы хорошо ее ракрыть.

Короткому тексту, который обещает решение сложной проблемы, никто особо не верит. Если текст не выглядит достаточно подробным и аргументированным, чтобы вызывать доверие, то он его и не вызовет. Все просто.

Во-вторых, размер книги стоит учитывать в зависимости от того в каком формате вы хотите ее издать. Обычно когда человек открывает электронную книгу и видит, что в ней 200-300 страниц и более он довольно быстро ее закрывает. Или читает страниц 50, а остальное... да, все равно откладывает.

Чем меньше страниц, тем больше у книги шансов быть прочитанной. Электронные книги размером до 50-ти страниц читаются от корки до корки гораздо чаще, чем книги большего размера. В частности, так считал ныне покойный Павел Давыдов, один из лучших копирайтеров рунета. Наш личный опыт и опросы друзей-знакомых это подтверждают: небольшие электронные книги читают охотнее.

Главное отличие брошюры от книги — размер. Брошюра — это маленькая книга (мини-книга). Такие книги создавать выгоднее: их охотнее читают, на их создание тратится меньше времени, сил и денег.

Людям нужно много читать, чтобы быть в курсе профессиональных новостей, научных исследований и важных для общества событий, но им не хватает времени на длительное чтение. Маленькие книги, в которых иформация подана кратко, отлично решают эту проблему: читатели получают нужную информацию в сжатые сроки.

Да, конечно многое зависит от содержания. Если книга интересная, полезная и легко написана, то ее будут читать независимо от размера. Как говорится, с интересным попутчиком дорога кажется короче. Тем не менее, практика показывает, что люди читают охотнее книги средней величины, чем большие.

Если вы планируете издать книгу в бумажном виде, то лучше заранее подумать о том, она как будет выглядеть, когда ее напечатают. Это как раз тот случай, когда размер книги важен: толстенькие книги покупают охотнее, хоть видно за что деньги заплатили.

К тому же, длинные тексты оказывают один важный психологический эффект: чем подробнее вы пишете, тем убедительнее вы звучите. Конечно, для каждой конкретной темы подробное освещение займет разное количество текста, так что каждый раз с размером нужно определяться отдельно, учитывая разные факторы.

Помните, что многие опытные маркетологи и копирайтеры, считают что размер текста прямо влияет на способность убеждать. Например, выдающийся копирайтер Дик Бенсон сказал так: «Длинный продающий текст лучше короткого. Чем дольше вы можете удерживать кого-то в чтении, тем выше ваши шансы ему продать».

Тем не менее мы считаем, что не нужно проверять выдержку читателя: пишите столько, сколько требуется, но не больше. Люди очень ленивые существа, поэтому даже полезные книги утомляют если они неоправданно длинные.

Книга: бумажная или электронная?

Как мы писали выше, длинные тексты вызывают больше доверия, но редко дочитываются до конца. Впрочем, книгу лучше издать и в электронном, и в бумажном виде одновременно, а их версии могут отличаться. Электронная книга может быть более подробной, чем бумажная, или наоборот она может быть кратким пересказом бумажной книги. Если в бумажной книге больше информации, это дополнительный стимул для читателя купить ее. Если больше информации в электронной книге, то можно сэкономить на печати бумажной книги, в связи с тем, что она будет меньшего объема.

Чем большее количество носителей вы выберите для своей книги, чем в большем количестве форматов будет представлен ваш текст, тем большее количество читателей вы сумеете охватить — это общее правило.

На каком носителе издавать книгу во многом зависит от цели ее создания. Например, если вы хотите привлечь целевую аудиторию на свой сайт, вам нужна книга в электронном виде, чтобы бесплатно распространять ее сети или обменивать на подписку.

Если вы хотите создать «Памятку клиенту» и раздавать ее в магазине, то вам нужна бумажная брошюра или листовка. Если эту «Памятку» вы хотите сделать доступной онлайн — просто разметите ее на сайте в электронном виде. Одно другому не мешает.

В каком виде издать книгу также зависит и от ее содержания. От момента отправки рукописи в издательство до момента появления бумажной книги в магазине проходит в среднем 3-6 месяцев. За это время некоторая информация в книги может морально устареть.

Если вы издадите книгу в электронном виде, она и быстрее свет увидит, и в случае необходимости, вы быстрее сможете вносить в текст дополнения и уточнения.

Электронная книга идеально подходит для раскрутки сайта или интернет-магазина, обучения клиентов или сотрудников. Размер значения не имеет: это может быть как маленькая брошюра, так и большая энциклопедия. Главное в книге — содержание.

Быстрее всего издать бумажную книгу можно за свой счет. Это недорого, хотя для малого бизнеса даже небольшие дополнительные издержки не всегда по карману. Среднему бизнесу доступно издание любой книги (и даже серии книг). Расходы зависят от формата бумажной книги, размера тиража, расходов на допечатную подготовку, печать и т.п.

Бесплатно бумажную книгу можно издать только за счет издательства. Если у вас есть возможность, вы можете договориться о выкупе половины тиража по оптовой цене — при таком условии, издательство гораздо охотнее возьмет вашу книгу в печать.

Даже если вашу книгу и без этого взяли охотно, вы можете взять свой гонорар книгами по оптовой цене и продавать их за ту сумму, которую посчитаете нужной. Имейте в виду, что это выгодно только при условии, что у вас есть где и кому продавать. Только в этом случае вы заработаете гораздо больше, чем если бы вы взяли гонорар деньгами.

Стоит ли вкладывать собственные деньги в выпуск бумажной книги? Иногда стоит, иногда — нет. Люди верят написанному. Люди верят книгам. Книги оказывают на людей магическое действие, как бы пафосно это ни звучало. При помощи книг людей можно познакомить с собой и расположить к себе, обучить и вдохновить, проинформировать и развлечь. Именно это делает книги очень эффективным способом маркетингу.

Печатная книга среди читателей все еще больше ценится, чем электронная. Бумажная книга – это вопрос престижа, но книга это книга, даже если она электронная. Статьи и посты в блоге не сравнятся с эффектом книги, хоть бумажной, хоть электронной.

Тем не менее, хотеть лучшего естественно. Представьте, как приятно будет держать в руках собственную бумажную книгу, пахнущую типографской краской. Представили? Вы сразу вырастете в собственных глазах и в глазах окружающих вас людей, особенно знакомых, коллег, клиентов, деловых партнеров (как настоящих, так и будущих).

Если вы никак не можете решить как же издать книгу, создайте ее для начала в электронном виде, а напечатать этот текст вы сможете когда угодно. Благо напечатать книгу проще, чем написать. Кстати, сейчас издать и написать книгу может любой человек, но большинство людей до сих пор уверены, что это удел избранных. И это хорошо, потому что этот стереотип можно успешно использовать в рекламе.

Книги и брошюры — это не роскошь, а обычный инструмент маркетинга. Причем не столько для больших компаний (они-то уже раскручены), а тех малых и средних компаний, которые или хотят стать большими, или хотят удержать свой бизнес на плаву.

И еще одно. Книга — инструмент не для тех, кто хочет один раз продать и убежать за границу, а для тех, кто намерен всерьез и надолго оставаться на рынке, укрепить свои позиции, надежно отстроиться от конкурентов и завоевать доверие клиентов, чтобы достичь своих маркетинговых целей. Но о целях я подробнее расскажу в другой раз.

Изменено: 15 июня 2024 г. 10:59


Авторы