Заказчики гострайтерских услуг

Многие гострайтеры работают над книгами, статьями, блогами и социальными страницами знаменитостей. Но больше всего текстов нужны совсем другим людям — специалистам, оказывающим профессиональные услуги, предпринимателям и топ-менеджерам. Некоторые книги гострайтеры пишут по заказу компаний или частных лиц.

Книга для менеджера

Ли Якокка стал всемирно известным, когда написал бестселлер «Карьера менеджера» с помощью писателя-призрака Уильяма Новака. Якокка руководил американскими автомобильными компаниями «Форд» и «Крайслер», поэтому с различными помощниками написал еще несколько автобиографических книг о работе руководителя. Благодаря своему писательству он навсегда вошел в историю менеджмента.

Поскольку руководители люди занятые, то для написания своих книг они часто пользуются помощью писателей. Джек Уэлч, руководитель General Electric написал вместе с соавторами несколько книг, в частности «Победитель» вместе со Сьюзи Ветлауфер (Уэлч), бывшим редактором HBR.

Масааки Имаи, автор всемирно известных книг о кайдзен, как любой занятой человек, также писал с помощниками. В книге «Кайдзен. Ключ к успеху японских компаний» Масааки благодарит своего секретаря Норико Игараси за помощь в поиске и компоновке материала для книги и за то, что она посвятила работе над рукописью гораздо больше времени, чем требовал от нее служебный долг.

Во второй книге «Гемба кайдзен. Путь к снижению затрат и повышению качества». Масааки Имаи благодарит исполнительную помощницу Рут Эиями за многомесячную работу над книгой.

Книга — лучший способ завоевать авторитет среди коллег и подчиненных, обучить сотрудников или клиентов, разрекламировать компанию или просто поделиться профессиональным опытом.

Книга для профессионала

«Благодаря "Искусству мечтать" я стала "кем-то". Журналисты обращались за разрешением процитировать меня в своих статьях. Сотни раз меня приглашали выступать перед совершенно разными аудиториями», — пишет Барбара Шер в предисловии к переизданию своей книги-бестселлера «Искусство мечтать». Впервые книга Барбары вышла в 1979 году, после чего автор стала чрезвычайно востребованным психотерапевтом и экспертом.

Багато людей стали відомими і високооплачуваними після, а не до того, як написали свої книги. А деякі відомі нам в першу чергу саме завдяки своїм книгам.

Специалисты обычно пишут книги, чтобы доказать свой профессионализм, сделать карьеру, завоевать авторитет среди коллег, получить статус эксперта и повысить стоимость своих услуг. Некоторые пишут самостоятельно, некоторые — с помощью нанятых писателей или журналистов. Барбаре Шер помогала писательница Энни Готтлиб.

Почти у всех известных людей есть свои книги. Специалисты, которые признаны экспертами в своей нише, часто становятся всемирно известными и высокооплачиваемыми именно благодаря писательству, а статус эксперта приносит им больше клиентов и денег.

Книга для предпринимателя

Предприниматели хорошо знают, что популярность помогает продавать и зарабатывать деньги. Они издают свои книги, чтобы достучаться до умов и сердец как можно большего количества людей. Но когда им писать самостоятельно, если они постоянно заняты?

Каждый год в мире издаются сотни тысяч бизнес-книг, большинство из них предприниматели написали с помощью журналистов и профессиональных писателей. Некоторые авторы скрывают факт сотрудничества с нанятым писателем, а некоторые выносят имя помощников на обложку, поэтому можем привести несколько примеров гострайтерских книг:

Некоторые предприниматели, конечно, пишут книги, статьи и блоги самостоятельно, но они в меньшинстве. Большинству просто не хватает времени на то, чтобы в течение пяти-шести месяцев (или гораздо дольше) писать одну книгу. Некоторые нанимают гострайтера, так как считают, что каждый должен заниматься своим делом, поэтому отдают свою будущую книгу в руки профессиональных писателей.

Обычно предприниматели заказывают написание деловых, мотивационных и обучающих книг. Темой книги может стать теория и практика бизнеса, личный или профессиональный опыт (история неудачи или успеха в профессии или бизнесе), биография выдающегося бизнесмена, изобретателя, менеджера, специалиста, описание авторской разработки (системы, методики, технологии).

Книга для компании

Книги помогают компаниям продавать товары и услуги. Иногда хорошая книга делает автора известным и тем самым дает возможность открыть компанию и успешно вести бизнес. К примеру, Сьюзан Кейн оставила карьеру юриста, чтобы написать книгу «Интроверты. Как использовать особенности своего характера». Выбранная тема «выстрелила», книга стала чрезвычайно популярной, и автор успешно использовала шанс создать свой бизнес.

После выхода книги Сьюзан Кейн организовала консалтинговую компанию Quiet Leadership Institute, создала блог, подкаст, курсы для родителей и партнерские программы под общим названием «Quiet Revolution» («Тихая революция»). Клиентами консалтинговой компании Кейн стали General Electric, NASA и другие крупные работодатели. Таким образом одна единственная (первая) книга помогла Сьюзан Кейн создать бренд и быстро растущий бизнес.

Книги также помогают поддерживать бренд и продавать больше. Как вы знаете, компания Toyota производит автомобили. По итогам 2015 года она в четвертый раз оказалась мировым лидером по продажам. А знаете ли вы, сколько книг написано о компании Toyota? Мы сбились со счета: их десятки. А тех, в которых Toyota лишь упоминается — тысячи. Влияет ли это на продажи автомобилей? Конечно, влияет.

Мощный бренд и мировое лидерство компании обеспечили не только хорошие автомобили, но и многочисленные книги, авторы которых подробно рассказывают как устроена производственная система Toyota, о ее философии и практике непрерывного совершенствования и встроенного качества, о принципах управления и отношениях между сотрудниками.

Каждый, кто читал как внимательно в Toyota ставятся к рабочим процессам и как ценят качество, составляет свое мнение и об автомобилях, производства этой компании. Помогает ли это продажам? И снова — да: и прямо, и опосредованно.

Еще одна причина написать книгу: необходимость общаться с клиентами и сотрудниками. Их нужно обучать, информировать, убеждать, а еще — заслуживать их доверие и повышать лояльность. Книга может помочь в реализации каждой из этих целей.

На самом деле мы насчитали аж двенадцать маркетинговых целей, которых компания может достичь с помощью книги:

  • Создание для компании бренда эксперта (многие компании позиционируют себя в качестве экспертов, а книга докажет вашей целевой аудитории, что у вас работают профессионалы).
  • Раскрутка сайта, блога, форума, интернет-магазина компании (размещение ссылок в книге приведет на сайт новых посетителей из числа целевой аудитории).
  • Обучение клиентов, сотрудников, партнеров (их обучение давно не роскошь, а жизненная необходимость для компаний).
  • «Овеществление» услуги (книга об услуге (самоучитель, инструкция) придает ей осязаемую форму, что позволяет клиенту понять за что он платит деньги).
  • Продажа нового продукта (книга о продукте, с которым нужно ознакомить целевую аудиторию).
  • Обоснованное повышение цены на продукцию (люди готовы платить больше, но они хотят понимать за что — объясните им это в книге о своей работе, покажите закулисье).
  • Продвижение на рынке (деловая книга помогает автору сформировать образ профессионала, эксперта и завоевать популярность среди целевой аудитории, что дает ему возможность проще устроиться на работу или начать собственный бизнес).
  • Повышение престижа и узнаваемости компании, ее ценностей, идей, руководителей или сотрудников.
  • Запуск «сарафанного радио» (выпуск скандальной книги - этот тот повод, который вы можете дать, чтобы о вас заговорили).
  • Стимулирование сбыта бонусами и подарками (полезная книга может быть отличным подарком или бонусом для клиентов).
  • Повышение лояльности клиентов (если вы обучаете клиентов, они чувствуют заботу о себе и больше вам доверяют, поэтому дольше остаются вашими клиентами).
  • Заработать деньги, продавая книгу (например, кроме непосредственного оказания услуг и выполнения работ, вы можете продавать различные самоучители, учебники, инструкции).

Книгу о компании может написать любой человек: руководитель, сотрудник, клиент, журналист или профессиональный писатель. Словом, кто захочет.

Часто историю компаний издают к ее юбилею или дарят основателям и руководителям. Иногда книгу о компании пишут, когда она чем-то прославилась или у нее есть уникальный опыт, которым владельцы или руководители хотят поделиться с миром. Часто о компании пишут люди, которые не имеют к ней отношения, просто потому, что хотят рассказать ее историю.

Книгу про компанію може написати будь-яка людина: керівник, співробітник, клієнт, журналіст або професійний письменник. Словом, хто захоче.

Несколько примеров книг о компаниях:

  • Невил Исделл и Дэвид Бизли написал книгу внутри «Coca-Cola. История бренда №1 глазами легендарного СЕО».
  • Говард Шульц и Дори Джонс Йенг написали книгу «Как чашка за чашкой строилась Starbucks».
  • Лайкер Джеффри написал книгу о компании Toyota, которая на русском языке вышла под названием «Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира».
  • Андерс Дальвиг написал книгу о компании ИКЕА: «ИКЕА: собери свою мечту. Как совместить ответственность и прибыль в одной компании».

Если вы владелец компании, то вы или ваша компания можете стать спонсором издания книги, полезной для вашей целевой аудитории или общества в целом. Это может быть любая книга: деловая, мотивационная, справочная, научно-популярная (о научных исследованиях, достижениях, открытиях на простом и понятном языке) или даже развлекательная (сборник веселых историй, шуток, афоризмов, цитат) по бизнес-тематике.

Книга для приватної особи

«Книга дает человеку возможность подняться над самим собой», как сказал Андре Моруа, французский писатель. Работа над книгой о собственной жизни, семье, работе или бизнесе позволяет разобраться в себе, посмотреть на себя другими глазами, структурировать свой опыт, оставить свои знания и мысли в истории.

Бывает, книги живут на тысячи лет дольше, чем их авторы, поэтому книга может стать долговременным наследием и сделать автора частью интеллектуальной истории человечества. Люди понимают это, поэтому часть клиентов гострайтеров — частные лица, которые пишут художественные и нехудожественные книги.

Некоторые книги, которые авторы пишут вместе с гострайтерами, не предназначены для продажи и публичного распространения, то есть это такие себе частные книги. Бывает, историю рода, семьи, семьи, биографию или мемуары, пишут исключительно для чтения в кругу семьи или близких друзей. Уильям Новак, один из самых известных и самых оплачиваемых гостратеров в мире, рассказал, что однажды он писал мемуары для представителя одной влиятельной семьи, в которой создание частных мемуаров — семейная традиция.

Некоторые книги пишут исключительно для того, чтобы их читали работники компании, хотя такая книга не обязательно деловая, это может быть биография основателя или мемуары. По словам Вильма Новака, однажды он работал над мемуарами основателя огромной компании, книга вышла тиражом 100 000 экземпляров, но это также была частная книга, она не предназначалась для продажи, ее дарили многочисленным сотрудникам компании.

Изменено: 18 октября 2024 г. 13:15